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你不知道的8个直播带货技巧(一个新手怎么做直播卖衣服)

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因为突发影响,线上线下生意两重天,一边是空荡荡的实体店卖场,一边是闹哄哄的网络直播间,如今,直播带货已经越来越受到人们的重视,越来越多人尝试直播带货,而服装作为直播带货领域中最受欢迎的5大品类之一,也成了很多企业和网红的首选品类,虽然直播带货有很大的发展空间,但是也不是没有人可以做的,那么直播卖衣服该怎么卖呢?今天就和大家来分享7个服饰品类的直播带货技巧。

  1、选好直播的平台

  首先要选好直播的平台,了解清楚直播前的准备,并做好充足的准备,比如开通直播的条件什么的,什么时间段播比较好,选品选好没有,设施都到位没有,要播多长时间,例如想在抖音直播,那么得问清楚抖音助手,怎么开直播,怎么申请直播,反正就是要了解清楚平台直播规则,做生意都要考察一下市场等等。

  2、先积累粉丝,再做电商直播

  在进行直播带货之前,首先得先有粉丝基础,最近小编看到很多粉丝私信说:“直播卖衣服太难了,播了半个月了,结果一件也没卖出去”问了才知道,这个粉丝在直播前缺少了一个积累粉丝的过程,深圳,原本线下实体店的客户都没有引流到直接,没有做任何的宣传,以上来直接开播,显然,这样是不会有人气的,自然也不会有人卖。

  不管你在哪个平台直播,首先把基础打好,早起可以在一些短视频平台发布一些穿搭教程、分享经验,物品种草等视频,逐渐积累粉丝,甚至可以开直播可以先互动增粉,暂不卖货,或作为限量福利,适当的时候可以先少量售卖几件,把人气积累到一定程度,再来卖货就会事半功倍了!

  3、按需求选品,直播前心中有数

  直播衣服没人卖除了粉丝少,还有一个很重要的问题就是选品,如果是货源没选好,那么直播间是做不起来的,了解过直播的人都知道,没人直播达人的背后都有一个巨大的选品团队,可见选品的重中之重了。所以在直播前,要依据时间、定位、粉丝群体来选择货品,并且在直播前把货品了解透明,才可能在直播间把货品的亮点说得游刃有余

  比如:夏季的是可卖连衣裙,冬季可售卖羽绒服外套,针对宝妈可以卖童装,针织高端人群可以卖品牌,针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰,针对家庭主妇粉丝可售卖面料柔软舒适、易打理、耐脏的服饰等,你的货品要跟粉丝群体相匹配,才能更利于进行销售。

  4、提前预告,封面突出亮点

  如果是积累一定粉丝和做好选品后,那么接下来就是进入直播了,直播前要做好预告,并且封面要突出亮点,想直播间有人气,前期宣传预告必不可少,只有把直播预告做好了,才会有人知道你直播,才可能吸引更多客户,而预告视频尽量以好看的、实惠的货品来做宣传预告,标题和文字描述要着重体现直播时间、福利等信息,做到最大程度的引流吸粉。

  5、怎么能把产品融入到直播内

  ①边试边讲解服装搭配;

  ②针对不同的服装特色给大家分享搭配风格;

  ③边搭配边挑选适合不同身材人员讲解;

④按照生活与工作所需,推荐不同的服装搭配细节等。

  6、限时限量抢购,营造紧张感

  这个要特别提醒一下,有很多新手主播喜欢在直播前把所有的商品提前做好链接提前上架,避免直播中的手忙脚乱,其实大可不必,在这里小编建议大家不要一次性把所有商品上架,可限时限量抢购,营造紧张感。可以多卖几个波次,等售罄后再补货,所以货品上架可以多分几次,还可以通过闪电购、秒杀等提供超值福利,逼迫顾客下单。

  7、塑造惊喜

  有些新手主播会说,只要真诚对待粉丝,用心讲解好每一件衣服,严格把控好产品质量,,那么应该就会有人买,其实些还远不够,作为新手主播要学会“制造”超出粉丝预期的场景,让粉丝感到惊喜。比如你秒杀一件外套,预热了5分钟,一直说的价格是88元;助理丢上链接之后,下单的观众突然评论“怎么才59元”;主播惊讶到“真的吗?大家赶紧去拍,商家价格设置错了,我给你们打掩护”;该产品瞬间秒爆300单。

  服装实体店也可以用类似的套路玩,但是也要掌握技巧,自然一点,不能让粉丝觉得太假了。

  8、细致讲解卖点,提供尺码参考

  最后一点很重要,做任何直播,首先一定要对货品熟悉再熟悉,在直播讲解时需要时刻充满激情,讲解细致,适当加快节奏,并通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码等方式,因为是直播间,顾客无法看到实物,无法看到上身效果,帮助粉丝进一步了解商品,当解答了粉丝所有疑惑后,当然会更容易促成购买。

  这里特别提醒大家注意一下:

  ①模特颜值高,看脸的时代颜值是吸引关注的一个重点,卖衣服首先要找一个身材好长得好看的模特;

  ②暴款现在已经不流行了,撞衫是一件很尴尬的事情,要推行限量款,一个款式数量不要太多,几个件或一手码就可以了。

  ③款式新潮,上快手的人们大多都是喜欢好奇喜欢刺激的年轻人,款式新颖好看才能引起他们的购买欲望;

  ④服装要有特点,衣服款式除了新颖好看外,有独特的特点也很重要,刚开始时可先给一个款式定位,有一定的人群后再增加其他的款式;

  其实想要做好直播间的卖货,不断提升卖货的业绩,我们还需要会做总结、会复盘。每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。

  从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。

标签: #你不知道的8个直播带货技巧#一个新手怎么做直播卖衣服

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